SEGMENTASI, TARGETING DAN POSITIONING BENGKEL SEPEDA MOTOR PULAU DATUK

 Segmentasi

Segmentasi pasar dilakukan dengan tujuan agar kegiatan usaha yang akan didirikan dapat berjalan dengan lebih terarah serta sumber daya yang dimiliki perusahaan dapat digunakan secara efektif dan efisien. Segmentasi pasar akan dilakukan dengan mengelompokan pasar ke dalam beberapa klasifikasi, yaitu :

Segmentasi Geografis

Pembagian pasar ditunjukkan untuk daerah Pulau Bawean, Karena bengkel Pulau Datuk akan di dirikan di Desa Tambak, Kecamatan Tambak. Hal ini dilakukan karena wilayah ini merupakan wilayah yang strategis serta memiliki akses yang baik, berada pada area yang banyak penduduk, banyak dikunjungi orang, dilalui oleh kendaraan dan mudah dijangkau serta dekat dengan kantor kecamatan.

 Segmentasi Demografis

Pembagian pasar dilakukan berdasarkan klasifikasi variabel, status, pendapatan, dan pekerjaan. Sasaran segmen demografisnya adalah para pemilik sepeda motor yang berada di sekitar tempat usaha yang ingin service sepeda motor, ganti spare part dan para pengguna jalan yang mungkin mangalami masalah dengan sepeda motornya.

 Segmentasi Psikografis

Secara psikografis bengkel Pulau Datuk tidak memandang orang berdasarkan kelas sosialnya, karena semua kalangan bisa menjadi konsumen pada bengkel ini, baik kalangan bawah, menengah maupun atas. Berdasarkan karakteristik kepribadian bengkel Pulau datuk menempatkan segmentasi pasarnya pada anak muda yang suka memodifikasi motor. 

 Segmentasi Perilaku

Sasaran segmantasi perilaku bengkel Pulau Datuk adalah keluarga. Keluarga merupakan organisasi pembelian konsumen yang paling penting dalam masyrakat, karena anggota keluarga merupakan kelompok acuan primer yang paling berpengaruh dan masing-masing anggota yang ada di dalam keluarga merupakan sasaran respons konsumen.

 Targeting

Dalam menentukan segmentasi pasar dalam masyarakat yang akan dimasuki, maka  hal yang harus dilakukan adalah menghitung dan menilai besarnya profit yang mungkin didapat dari berbagai segmen pasar yang ada. Oleh karena itu, pemasar harus memahami mengenai cara–cara mengindentifikasi daya tarik dari masing–masing segmen dan memilih salah satu atau beberapa segmen yang ada. Dalam hal ini, bengkel Pulau Datuk telah melakukan segmentasi yaitu telah menfokuskan usaha di Desa Tambak, Kecamatan Tambak Pulau Bawean. Segmentasi yang dipilih berdasarkan karakteristik kepribadian dengan menempatkan pasarnya pada anak muda yang suka memodifikasi motor. Selai itu bengkel pulau datuk menempatkan segmntasi pasarnya pada para pemilik sepeda motor yang berada di sekitar tempat usaha dan para pengguna jalan yang mungkin mangalami masalah dengan sepeda motornya.

 Positioning

Penetapan posisi pasar dilakukan dengan mengembangkan bauran pemasaran yang tepat. Dalam hal ini, bengkel Pulau Datuk memberikan pelayanan yang terbaik, menggunakan produk yang berkualitas, menyediakan suasana yang nyaman dengan harga yang sesuai dan fasilitas yang mendukung bagi konsumen.